Семинары: откровенный разговор о Google Adwords

Уважаемые читатели!

Представляю вашему вниманию запись онлайн семинара, которая даст основное представление о работе с сервисом контекстной рекламы Google Adwords. Семинар проходил 15.04.2009 (длительность примерно 1 ч 35 мин).

Закадровый авторский комментарий:

• некоторые моменты изложены на профессиональном уровне, что затрудняет восприятие
• охват разных ниш для ведения кампаний подчеркивает универсальность сервиса
  
• рассмотрен в общих чертах анализ эффективности рекламных кампаний

Примечание: для медленного интернета ролик может долго загружаться
Приятного Вам просмотра.

Реклама в оффлайне: почём берём клиента?

На просторах всемирной паутины всегда встречается множество сайтов рекламных агентств, предлагающих свои услуги. И решил продемонстрировать вам, уважаемый читатель, реальную картину привлечения клиентов. В интернете пересмотрел сайты, и надо сказать не у всех есть страничка, где можно посмотреть реальную стоимость услуг.

Сколько вы готовы платить за привлечение клиентов? Какие способы использовать? Как это происходит в оффлайне?

Долго искал сайты рекламных агентств и интересовался стоимостью услуг, применительно к Белгороду. Даже весьма известное агентство РА Виват, рекламу которого белгородцы видят по телевидению, описывает на своем сайте только перечень услуг. Стоимость услуг не нашел (может потом дополнят информацию).
Всё-таки есть порох в пороховницах. Рассмотрим пример с рекламым агентством Джени в г. Белгород (где я и проживаю). Услуги, предоставляемые агентством:

• рекламные щиты
• перетяжки над проезжей частью
  
• информационные стенды
• реклама на стенах домов, зданий, обычно длинной на несколько этажей

Основой предоставления услуги является время. Это подразумевается как аренда места на определенный срок. И прибавьте еще стоимость работ по установке и изготовлению рекламы. При старте рекламной кампании в оффлайне показы будут охватывать огромную массу аудитории. Люди могут вообще не заинтересоваться услугой или товаром, либо заинтересуется некоторая доля. Возникает эффект массовки, показ всем подряд рекламного сообщения. С другой стороны, рекламодателю необходимо окупать свои вложения на рекламу. Возврат инвестиций и получение прибыли достигается показателем качества заинтересованной аудитории.

Приведу небольшой пример стоимости аренды рекламного места:

Информация по перетяжкам над проезжей частью города

Стоимость аренды (25 000 р./мес.) включает:

• Стоимость монтажа/демонтажа рекламного поля;
• Стоимость работ по поддержанию эстетичного внешнего вида.
• Стоимость размещения в рублях; без НДС (Согласно гл. 26 "УСНО" НК РФ).

Почём же всё-таки ваш клиент?

Яндекс-Директ и Великий Закон о дистанционных продажах!

Я долго мучался, не зная одного важного нюанса, который принес только головную боль и снизил эффективность рекламной кампании. Существуют определенные правила допуска вашего объявления в интернет. Каждое объявление проходит предварительную проверку - модерацию. Человек рекламируется через интернет, и его деятельность связана с дистанционными продажами. Это предложение товара или услуги, за которое нужно заплатить.

В сервисе Яндекс-Директа существует положение, которому стоит без всяких споров следовать. Приведу пример из собственного опыта общения со службой поддержки Яндекс-Директа.

Избавляемся от головной боли на модерации на старте!!

Добрый день!

Ваша рекламная кампания была отклонена по причине несоблюдения ст.8 Закона "О рекламе" - "Реклама товаров при дистанционном способе их продажи".
Согласно статье 8 Закона "О рекламе" в рекламе товаров при дистанционном способе продажи должны быть указаны: название организации, адрес, ОГРН - для юридических лиц; фамилия, имя, отчество, ОГРН - для индивидуальных предпринимателей.
На Вашем сайте имеет место дистанционная продажа, т.к. бесплатно предлагается только демонстрационная версия продукта, а за постоянное его использование нужно заплатить. Ранее объявление было принято по ошибке, просим нас извинить.

Особенно подчеркну последнюю фразу (объявление было принято по ошибке).

При размещении рекламы на Яндекс.Директе необходимо указать данные о продавце на Вашем сайте, после чего сообщить нам, чтобы мы могли отправить объявление на повторную модерацию.

Вашу рекламу пропустят только тогда, когда на сайте будет указан номер ОГРН. ОГРН расшифровывается как основной государственный регистрационный номер. Представляет собой свидетельство о государственной регистрации в налоговом органе физического лица как индивидульного предпринимателя, либо юридического лица. Иначе говоря, Директ следит за тем, чтобы осуществялась законная предпринимательская деятельность. Ведь когда что-то продается постоянно и большими партиями, значит в результате получается прибыль.

Что делать, если хочется протестировать продажи собственного продукта с помощью Яндекс-Директа? При этом на начальном этапе не бежать сразу регистрироваться как ИП?

• Обычно в таком случае делают страничку подписки на бесплатную рассылку по тематике товара или услуги. В серии писем уже заранее заготовлена еще страничка сайта со ссылкой на Ваше коммерческое предложение. И уже там вы разогреваете потенцильного клиента!
• Ещё 1 способ отравить на проверку (модерацию) сайт с отсутствием части контента, т.е. коммерческого предложения. Данный метод несколько муторный, не советовал бы с ним возится. Тем не менее его применяют, имеет право на существование

Резюмируя выше сказанное, приходим к выводу, что основная политика Директа при осуществлении дистанционных продаж диктуется законом о рекламе (Статья 8). Модерация объявления проходит в течение 2 часов, максимум сутки. На почтовый ящик (e-mail) отправляется уведомление. Со временем у начинающих интернет-предпринимателей дела идут в гору, и они ифициально регистрируются как ИП. Процедура в будущей деятельности необходимая и как говорится: "Заплати налоги и живи спокойно"

Насколько эффективны стратегии рекламы в традиционном бизнесе?

Любой предприниматель, ведущий свою деятельность на "земле", т.е. традиционный бизнес, сталкивается с вопросом привлечения клиентов. Следовательно, ничего не остается, как рекламироваться в различных источниках массовой информации.
Эти источники всем известны, думаю данная информация не претендует ноу-хау. Мы встречаемся с рекламой везде в обыденной жизни:

• когда мы гуляем в городе, просто идем по улице нашему взору открываются рекламные щиты с великолепным дизайном и исполнением
• телевидение: во время просмотра нашей любимой передачи и фильма всегда будем перерыв на рекламу
• бесплатные газеты, которые приносят нам в почтовые ящики. В газетах публикуются также и платные объявления на разные темы, все готовы оказать любую услугу
  

В любом случае, за любую рекламу придется платить, порой даже немалые суммы. За что обычно платят, проводя рекламные кампании:

• аренду рекламных мест. Это и вывески на магазинах, на домах, в общественном транспорте
• оплата за количество и длительность показов по времени
  
• оплата за публикацию, обычно зависит от количества строчек рекламного сообщения

Само собой за любую рекламную кампанию придется платить, но стоит ли переплачивать в разы?

Главная фишка состоит в том, чтобы привлечь людей, заинтересованных в товарах и услугах, потенциальных клиентов. Необходима именно целевая аудитория, которая нуждается в определенном товаре и услуге. Рекламное сообщение увидит много людей, но большинству предлагаемое не нужно. Газеты часто выбрасываются, по телевидению у многих реклама вызывает раздражение.

В 21 веке уверенно развивается интернет. Бизнес-кампании и предприниматели начинают создавать собственные сайты, раскручивают собственный бренд. И на помощь приходят сервисы контекстной рекламы, где рекламодатель платит только за посетителя (потенциального клиента), а не за количество показов.